花編新聞網 Bloom News／記者姜成勳 花蓮報導
花蓮地方品牌跨海測試日本市場，12家在地業者以「花蓮禮好 HUALIEN GIFTS」共同品牌參加今（2）日登場的第102屆東京國際禮品展秋季展，開展首日過半已有超過40家日本企業與業者接觸洽談，其中逾20家表達後續進一步討論合作意願，可能合作方向包括經銷通路及品牌聯名等，這批以食品、農產、石材工藝、香氛及生活用品為主的花蓮商品，能否從展場詢問進一步轉成訂單與日本通路，成為這次參展最實際的觀察指標。
東京國際禮品展是日本大型禮品及生活雜貨國際商展，本屆結合同期展預計匯集約3000家參展業者、23萬人次到場，花蓮館設在東京國際展示場東3館，參展品牌包括鎮一大理石、奇鈺家居、WM.CHLOE香氛工作室、洄瀾無毒、大檜仁心、鈺暉食品、讚炭工坊、一品醇、朵栗栗農坊、淺草堂、馬耀咖啡蜜蜂生態農場及花蓮縣餅，產品從傳統伴手禮一路延伸至居家、香氛及生活工藝，希望直接面對日本專業買家與通路端的市場檢驗。
首日商務接觸數字是這次參展目前較具體的成果，花蓮館在展期過半前已有超過40家日本企業前來接觸，其中逾20家有意進入下一階段洽談，不過目前仍停留在商務媒合階段，尚未公布實際簽約、採購金額或通路上架成果，因此從「有興趣」走到真正成交仍有一段距離，展後能有多少業者取得經銷、聯名合作或實際訂單，才是花蓮品牌能否真正跨進日本市場的關鍵。
這次參展商品不少直接取材自花蓮地方物產，花蓮縣餅帶著以玉里有機火龍果製作的「紅玉火龍餅」赴日，奇鈺家居運用花蓮大理石及蛇紋石製作生活工藝品，洄瀾無毒以高山小油菊、清明草及馬告開發商品，馬耀咖啡蜜蜂生態農場則帶來鳳林在地栽種咖啡及花蓮蜂蜜，其他業者產品還包括香氛、檜木精油、純釀醬油、農產加工及竹炭工藝，12家業者雖然產品屬性不同，但共同面對的都是日本市場對包裝、價格、規格與品牌辨識度的實際要求。
觀光處長余明勲指出，這次赴日參展不只看展場曝光，更重要的是讓花蓮業者直接接觸日本買家及通路端，掌握當地市場對產品設計、包裝、規格、價格帶及銷售方式的第一線需求，再將意見帶回花蓮作為商品調整及品牌定位參考，現階段已有日本企業表達後續洽談意願，接下來則要進一步推動商務媒合，讓參展機會轉化成實際合作。
對規模不大的地方品牌而言，進入海外市場面對的不只是產品本身，日本買家對商品規格、包裝設計、價格設定及銷售方式都有不同要求，這次12家業者以共同品牌方式參展，雖然降低個別品牌獨自參加大型海外商展的門檻，但真正的考驗仍在展會結束之後，包括樣品測試、報價、代理條件及通路合作等後續程序，都將決定首日超過40家企業接觸的熱度能否轉成實質商機。
第102屆東京國際禮品展秋季展自9月2日至4日在東京國際展示場舉行，花蓮館位於東3館T21-22、T21-24及T21-26，隨著展期持續進行，除了後續買家接觸數量，更值得追蹤的是目前逾20家表達進一步洽談意願的日本企業，最終有多少能轉成經銷、聯名或採購合作，這也將成為「花蓮禮好」此次赴日拓銷能否從國際曝光真正走進海外市場的重要成績。
